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經過半年醞釀，萬通終於公開位於新北淡水小坪頂的建案。成為第一個來台投資房地產的Ａ咖中資。萬通控股董事長馮侖接受本刊獨家專訪，既暢談他的台灣經驗，也不客氣地指出，台灣市場總愛炒作中資買豪宅的話題。他強調，登台投資絕非炒房，而是拉動在地經濟。
在絡繹不絕來台「參訪」的眾多中資企業家之中，中國最大地產商之一，萬通控股董事長馮侖算是異數。他不甘心只當一名過客，萬通透過新加坡子公司轉進台灣，
在台設立分公司──台北萬通國際開發股份有限公司。日前於北京發布在新北淡水小坪頂推案，成為第一個在台灣投資地產開發的中資企業。
商人 始終要尋找商機
考察台灣長達八年，近期幾乎每個月都來台的馮侖，曾跟著參訪團被人牽著走。幾次被當作中資炒房話題主角的慘痛經驗後，他開始輕車簡從，如今常單身來台四處「趴趴走」。但他說，「我不是觀光客，作為一個商人，始終要尋找商機。」
在本刊獨家揭露，萬通與台灣的南國開發合資，共同在淡水小坪頂山區推出建案後，馮侖於六月七日祕密訪台行程中，接受本刊獨家專訪。除說明小坪頂案「萬通台北二○一一」的構想，更暢談他眼中的台灣契機與台灣經驗。
馮侖來台累積三十次，稱得上是最熟悉台灣風土人情的重量級中資；他認為多數中國企業家對台灣市場的看法失準，而台灣建商掛在嘴邊中資買豪宅的話題，也純屬炒作，不是事實。
馮侖一方面看到別人忽視的商機，也指出台灣政府對外招商引資的盲點。對於六月底開放的陸客自由行，他也有具體建議。台灣各界對中資既期待又怕受傷害，透過本專訪，馮侖的現身說法可以作為參考。以下為專訪紀要：
陸客需要度假屋而非豪宅
問：開放陸客自由行後，台灣市場看多陸客會掀起來台購買豪宅的風潮，諸如陽明山、信義計畫區等地區都傳出被指名購買，你有什麼看法？
答︰台灣建商講的陸客會買屋的地方都講錯了，他們多為了炒作自己的案子，不是針對陸客提供服務，這點跟萬通不一樣。
我也算是他們眼中的潛在客戶，我就不會搶在台灣購買動輒一坪兩、三百萬元的台北市信義區豪宅，因為我的生意不在這裡。短期的度假屋比較貼合現階段陸客的需要，在有山水景觀、鄰近都會的地段，坪數不要太大的產品，又可以讓家眷、老年人度假使用的產品比較合適。
當然，可能也有具中資背景的人在陽明山、信義區等地方買房子，但屬於隨機性、少數，不是具規模的置產現象，我就沒聽過我的朋友在這些地方買房子。
問︰這麼多中國地產商來過台灣卻沒有行動，萬通卻認為有商機？
答︰中國地產商常說：「台灣市場小，沒什麼可做。」我認為這是一句永遠正確的廢話。從人口、土地面積來看，全世界的市場哪個比中國大呢？若要以市場規模大
小來評估，待在家裡算數就行了，也不用來看了。我在這邊（台灣）看到很多中國沒有的，我想把台灣的好東西，跟大陸的市場連接起來，為客戶創造價值。
問︰你鎖定哪些目標客群？他們的需求是什麼？
答︰富比世（Forbes）所公布的數十萬名資產達千萬到億美元的富豪，都是我們的口袋客戶，主要分為三大類型；一是海外生活經驗豐富的，他們在中國內
地、香港、美國等地已有海外置產者。二是對生活品質有所要求，並具有經濟能力的；對他們而言，台北的飲食、歷史、文化及生活形態都具有吸引力。三是著眼於
分散投資風險者，因為台灣不僅遺產稅較低，不動產也具永久產權（中國商用房僅四十年、住宅房為七十年使用權）。（更多精采內容請見375期《財訊雙週 刊》）
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